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展會新聞

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參展最重要的十件事,你準(zhǔn)備好了嗎?


會展具有強大的經(jīng)濟功能,包括聯(lián)系和交易功能、整合營銷功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術(shù)擴散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能、促進經(jīng)濟一體化等。


但依舊有很多參展商說自己參展沒有效果,基本上原因就是沒有抓住展會的本質(zhì)。


本來怎樣提升參展效果也不是什么秘密,但是很重要的一點是要回歸展會的本質(zhì),那就是主辦方先搭建一個專業(yè)的平臺,讓參展商和專業(yè)觀眾滿足彼此的訴求,讓他們獲得真正的利益,真正的利益就是實際的成交。


所以參展商勢必需要更多地考慮專業(yè)觀眾的訴求,如何抓住專業(yè)觀眾的心,就能更切實地抓住實際的成交。



參展最重要的十件事


01參展是一個非常好的提升銷售人員能力的機會


參展商應(yīng)在展前對于銷售人員做好培訓(xùn)工作,在展會現(xiàn)場通過各項量化的考核指標(biāo),比如銷售積極性、銷售應(yīng)變能力、銷售言談舉止、了解客戶真實需求等方面,提升銷售人員的綜合能力。


02做好現(xiàn)場了解行業(yè)競爭對手的工作


通常展會現(xiàn)場總會碰到幾家做相似產(chǎn)品的參展商,所以做好知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。


03參展是樹立及宣傳公司及品牌形象的平臺


無論是特裝展臺還是標(biāo)準(zhǔn)展臺,請注意把展臺收拾好,注意細節(jié)問題,比如楣板上的文字是否拼寫正確,地面各角落是否清潔,地面是否有水,展柜展板是否有污漬,是否有明顯的灰塵,參展人員的形象是否良好、熱情到位等。


04參展其實是一次全方位的市場促銷機會


請在展前制定促銷計劃,并量化促銷要達到的效果,落實到人,誰什么時間做什么事,并提前做好促銷人員的培訓(xùn)工作。


05通過搜集行業(yè)信息 整理分析出行業(yè)的市場趨勢


市場部的素材通過一次參展就可能搞定,展后分享給銷售部門,得以提升公司整體的工作效率。


06參展還是一次新產(chǎn)品預(yù)演的良好機會


通過現(xiàn)場聽取專業(yè)觀眾的反饋,了解新產(chǎn)品是否符合需求,是否在市場上有優(yōu)勢,是否能夠立即推廣,參展企業(yè)可以適時調(diào)整關(guān)于新產(chǎn)品的正式推出時間。



07請與媒體保持良好的關(guān)系


無論是專業(yè)媒體還是大眾媒體,媒體的作用有時是非常重要的,特別是在如今的互聯(lián)網(wǎng),大數(shù)據(jù)時代,關(guān)于公司的任何正面或負面報道都可能在極短的時間內(nèi)通過媒體曝光于大眾眼前,所以通過展會,參展商與媒體人見面溝通,加強彼此的合作與社交網(wǎng)絡(luò)也是不可或缺的。


08邀請新老客戶來現(xiàn)場共同參與


參展商的展臺永遠不會缺少兩類人,老客戶和新客戶,這是參展商最關(guān)切的,邀請到這些客戶共同來現(xiàn)場,與老客戶交流心得,與新客戶溝通潛在的合作機會,了解客戶們的需求。


09對于一些國際性質(zhì)的展會平臺,參展商有機會與眾多的境外觀眾溝通了解境外市場的情況


分析自身的產(chǎn)品在境外的哪些市場有優(yōu)勢,以得到境外代理或協(xié)會的支持等。


10實際的成交、獲取訂單是最終目的


不僅要擴大自身的銷售網(wǎng)絡(luò),更重要的通過展會的平臺了解客戶的需求,分析這些需求點與自身產(chǎn)品的契合度,分析與競爭對手的優(yōu)劣勢,分析客戶對于產(chǎn)品的認(rèn)同度等。


很多參展商會有這種感覺,在展會從結(jié)束到之后的兩、三個月之后,還會有訂單增長的持續(xù)效應(yīng)。



 
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